起底张庭微商帝国:产品质量引发质疑,营销模式被指涉传

来源:安全联盟 阅读量:7302 发布时间:2020-10-13 11:48:51 我要分享

明星总是自带光环,走到哪里都引人注目,即使做微商都比别人更成功。

别怀疑,我说的就是张庭,这个大家记忆中的童年女神摇身一变成为微商女王,并成功让自己和老公身价百亿。

01 抖音带货,微商“教母”重回大众视线

今年6月10号,微商“教母”张庭在抖音完成了她的带货首秀。

如果不是这场直播,我不会知道当年《穿越时空的爱恋》中,古灵精怪的小玩子竟然成了微商。

同样的,如果不是这场直播,我也不知道,张庭的带货能力原来这么强。

张庭直播战绩

在长达五个小时的直播中,张庭好友陶虹间歇性助阵,老公林瑞阳压轴出场,共同为这场直播赢得267万音浪,涨粉118万,成功带货5051万,张庭一下子成为直播带货第一人。

这场带货直播中,张庭一共卖出30件商品,其中TST品牌销售额2670万元,最高销量的TST苹果肌面膜售出85万份。

TST,全称为TIN’SECRET,即“庭秘密”。直播中出现的TST相关产品来自上海达尔威贸易公司,这是一家由林瑞阳张庭夫妇创办的化妆品公司。

02 微商帝国,夫妻携圈内好友齐上阵

这个由明星夫妻创办的公司,其实是一个由百万代理组成的微商帝国。

在销售模式上,TST品牌通过线上商城庭秘密APP进行产品销售,TST的代理商不需要任何资质,也不需要加盟费。

一位TST品牌代理曾对外透露,“TST免费办理会员,零投资零囤货,公司一件包邮代发,业绩越高返点越高,返点在15%-32%。”

低门槛高返点的代理模式吸引了一大批代理商疯狂涌入,达尔威公司宣传片显示,2018年时公司就有员工453名,注册会员人数有676万,创业成立公司1920家。

除了线上代理外,TST品牌还拓展了线下实体店O2O的销售方式。

庞大的销售体系让这个微商公司成功出现在上海市青浦区的百强优秀企业名单中,同时达尔威也获得了青浦区“2018年度纳税最高奖”。

当看到高达21亿的纳税总额时,更多人震惊于做微商原来这么赚钱。

整个TST团队由1920个团队构成,每个团队每月平均业绩就有60多万,而这已经是两年前的数据了。

曾与林瑞阳把手言欢的TST西南大区负责人阿紫,就在微博称2019年11月西南大区的零售额高达5.56亿,目前总销量也已经突破100亿。

不难想象,TST品牌的整体销售额有多么可观。

TST西南大区负责人阿紫微博

TST销量如此可观的另一大原因,就是众多明星的站台支撑。

根据TST代理发表的宣传资料来看,TST的老板除了林瑞阳张庭夫妇以外,还有徐峥陶虹夫妇,曹格夫妇等人。工商信息显示,公司董事长张淑琴(张庭本名)、董事林吉荣(林瑞阳本名)、另一董事陶虹。

除了老板们卖力宣传外,老板的明星好友也是不余遗力地帮TST产品做推广。

刘涛、赵薇、范冰冰、张馨予、明道等人都曾在微博上贴出自己使用TST系列产品的照片。林志玲还担任了TST胶原蛋白饮料的代言人。

代理商的努力和明星的宣传让张庭及其老公林瑞阳身家将近329亿,在公司年会上,夫妇两人极其大方地发放大笔年终奖,最高可领到10个月的奖金,让人流下羡慕的泪水。

除此之外,张庭夫妇还让员工登上豪华邮轮,以犒劳微商卖货精英们。

2019年,TST还成为了《极限挑战》第五季的特约赞助商,可见其财力雄厚。

03 商业风波,产品质量、营销模式存疑

为了给自家品牌做宣传,张庭和林瑞阳两人都极其卖力。

张庭利用明星和品牌创始人双重身份,抓住每分每秒上节目的时间给产品打广告,同时还在自己的微博中拍摄视频,推销公司的产品。

而林瑞阳更是不甘落后,在活动中身穿露背女装,不惜扮丑来做宣传。

夫妻俩的努力带来的不仅有产品的大卖,还有随着名声日渐高涨而出现的对TST产品质量及营销模式的质疑。

从2016年开始就有人爆料,TST产品存在质量问题。

当时某用户发微博称,用了TST的活酵母产品后“惨遭毁容”,TST客服表示这是正常的排毒现象,但该用户去医院诊断为皮肤过敏发炎。

随后TST单方面发出声明,称该用户的脸已经恢复,但该用户又反驳说对方声称的照片时间不实,并偷拍了自己照片,未经授权发布。引起关注后,张庭发布微博长文,强调该事故与TST无关。

之后依旧有人在网上称自己用TST产品出现问题,但都没有引起外界太多的关注。

除了产品质量问题,TST的营销模式也被质疑涉及传销。TST产品所采用的销售模式是多层级代理体系,提成返点层级模式、团队计酬方式、代理商只做销售等方面都符合传销特征。

但是由于张庭夫妻的明星身份,以及多位明星的站台,很多人都忽略了TST疑似传销的营销模式。

虽然质疑声时常出现,但是张庭夫妻俩的微商事业依旧风声水起,赚得盆满钵满,这与其明星身份不无关系,甚至可以说张庭夫妻这样的明星做的生意,都有利用影响力割韭菜的嫌疑,那作为被割的韭菜们,真的能看清其中的门道吗?

分享到:
热点资讯